如何写一篇好的文案

　　说起文案，我们认为它至少包含四门功课：搭框架、开好头、磨句子、埋价值。

　　在这里，限于篇幅，就不说这么多。就“搭框架”和“开好头”这2点来说说我们的看法吧：

　　一、搭框架

　　搭框架，俗称：写大纲。

　　有的人问题又来了，原来是大纲啊，干嘛不直说，非要说框架。

　　因为，我们家的大纲，和别人家不太一样。很多人的大纲可能是单线的，我们是双线的。

　　什么意思?

　　就互联网用户思维的产品而言，我们一直很重视一点：需要在创作者和用户之间来回反弹。

　　作为创作者，你要输出内容，这没错。但怎么保证你的内容，对你的用户有效呢?

　　这就需要反弹，你回到用户的位置，试想他听到每句话，会有什么心理反应?会信吗?会怀疑吗?会好奇吗?你一一想象。

　　然后你再回到文案里，去检查你的每句话。

　　这么边写边检查，我们写文案当然就比别人慢一点。

　　但这样做的好处也很明显，我们不会成为自说自话的创作者，我们时刻都不会忘记用户的感受，很容易跟用户交上朋友。

　　当然，这件事也是要练的，需要测试。

　　长话短说，道理都解释完了，说一下大纲怎么打?

　　我们的单线大纲，其中一条线，可能就是你们熟悉的那种。

　　比如我们的影评解说号是讲故事，那么也就跟编剧教父罗伯特麦基说的故事线差不多。

　　上来一个激励事件，吸引起用户的注意，或者一个悬念引起用户的好奇。然后组织一些有趣的细节，逐步去形成故事的线条，还给主人公构成一道道阻力，吸引你继续看。一两次转折、做反转，最后高潮戏核心戏……等等。

　　如果你是做别的内容，你也可以参考类似文案的起承转合，种类很多，我就不列举了。很多写作书都写过。

　　那另一条线是什么呢?这就是我们的发明了。

　　——用户情绪、心理的大纲。

　　它跟随第一条线产生。只是，我们会在第一条线的前几个位置，标注用户的心理反应，再重新设计我们的文案。

　　说起来可能不懂，画个图表给你看看吧：

　　像这么做的好处，就是随时检查你的文案，对用户心理的作用是否有效。

　　确保用户没搞丢，确保他的好奇心一直在，悬念一直在。

　　隔三差五、字里行间你还要做互动，跟他做沟通，确保人家会跟随你到最后。

　　一个好文案之所以能咬住人不放，不仅是内容天然就吸引人，更重要的是情感上的成功互动。

　　内容、干货，是用户本来的需求，它是硬的;

　　情感、心理反应，是用户的感受，它是软的。

　　毕竟就大多数人而言，道理很有用，但我就是不想听。

　　一个好的文案工作者，着力点就是这后半句话——你要让偏偏不想听的人，想听你说。

　　这么说你肯定还是懵。

　　确实，大纲这东西不能靠嘴说，要靠分析出来。

　　怎么分析?怎么套钩子?怎么讲鞭头?怎么说一个咬住人不放的故事?真想学的童鞋，可以看看我们的专栏：(9000万IP毒舌电影，内容心法大公开)，满满的都是我们的经验。

　　二、开好头

　　头开得好，可以在前3秒钟，甚至仅需要一句话，就可以喊停陌生人。

　　什么是陌生人?

　　没看过你文案的就是陌生人。陌生人都有什么特点?

　　冷淡，挑剔，不信任……。

　　因此开头首先要解决的，就是用户的冷淡。

　　你说，我就是负责任的、用心的创作者，我的内容绝对有干货。可是，在眼下互联网时代，有各式各样的内容吸引用户，请你抛掉“好戏在后头”这种原则。

　　要想喊停陌生人，第一个动作，就是要实现几件事。

　　要么，引起他的兴趣。

　　要么，引起他的情感波动。

　　要么，引起他的思考。

　　以上三个动作都不要太有门槛。

　　太有兴趣的成本：比如人家说爬山，你非要说爬喜马拉雅。

　　太有情感的成本呢?笑就没什么成本，但一句话让人哭就很有成本。

　　思考的成本，也就是学识的成本。知识门槛越高，越是务虚的思考，可能成本就越大。

　　——但这种思考是不是不值得?

　　也不是，只是你越往深里做内容，你的技巧也要匹配得越高。

　　效果好的话，用户为了一句话就会从头听到尾。

　　更详细的角度和案例这里就先不说了，确实也不可能一下子说完。

　　后面的磨句子、埋价值，也各有各的门道，感兴趣的童鞋，可以订阅我们的专栏来了解：：(全程0广告投放，纯靠内容涨粉6000万)。

　　我个人认为要做好以下几点1. 阅读者的感受，就是说的受众的感受，把把读者放在第一位，切勿以自我为中心; 2.在读者不断深入你的观点中抛出你的卖点，这样读者不会产生厌恶感; 3. 尽量运用短句，言简意赅; 4. 减少生僻词汇 5. 文句要简洁，重点要突出，明确的事项要具体 ;6. 以友善作为风格。以上是我的个人观点，仅供参考，谢谢!

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